Многія людзі, якія разглядаюць магчымасць набыцця гандлёвых аўтаматаў, задаюць адно і тое ж пытанне: колькі на самой справе можа зарабіць аўтамат у месяц? Карацей кажучы,-гэта залежыць ад мноства фактараў. Прыбытак вар'іруецца ў залежнасці ад месцазнаходжання машыны, тыпу прадукту, эксплуатацыйных выдаткаў і частаты тэхнічнага абслугоўвання. Замест таго, каб здагадвацца, лепш прааналізаваць канкрэтныя даныя, спасылаючыся на рэальныя-выпадкі працы і сярэднія паказчыкі па галіны.
У гэтым артыкуле тлумачацца ключавыя фактары, якія ўплываюць на штомесячны прыбытак гандлёвых аўтаматаў, і даюцца разумныя ацэнкі, заснаваныя на розных бізнес-сцэнарыях.
Зразумейце розніцу паміж даходам і прыбыткам.
Важна адрозніваць аперацыйны даход ад прыбытку, перш чым ацэньваць штомесячны даход.
Даход: Агульная атрыманая сума.
Гэта агульная сума выдаткаваных кліентам.
Прыбытак: сума, якая засталася пасля выліку выдаткаў.
Выдаткі звычайна ўключаюць:
Папаўненне тавару
Тэхнічнае абслугоўванне або рамонт
Электрычнасць
Камісія за апрацоўку плацяжоў
Плата за арэнду або камісійныя (калі ёсць)
Машына, якая бярэ 1000 долараў у месяц, не абавязкова прыносіць 1000 долараў прыбытку. У многіх выпадках рэнтабельнасць чыстага прыбытку вагаецца ад 25% да 55% у залежнасці ад катэгорыі прадукту.
Сярэднямесячны даход па тыпу месцазнаходжаньня
Месцазнаходжанне аказвае найбольшы ўплыў на эфектыўнасць працы гандлёвых аўтаматаў. Ніжэй прыведзены агульныя дыяпазоны месцазнаходжанняў, заснаваныя на галіновых дадзеных:
| Тып месцазнаходжання | Сярэднямесячны даход | Прыблізны прыбытак пасля выдаткаў |
|---|---|---|
| Невялікі офіс (20-50 супрацоўнікаў) | $150–$400 | $50–$150 |
| Сярэдняе працоўнае месца (50–150 супрацоўнікаў) | $400–$900 | $150–$350 |
| Вялікае працоўнае месца (персанал 150+) | $900–$2,500 | $350–$900 |
| Школы/каледжы | $800–$3,000 | $300–$1,100 |
| Трэнажорныя залы і фітнес-цэнтры | $500–$1,800 | $200–$700 |
| Гандлёвыя цэнтры / грамадскія месцы | $1,000–$5,000 | $400–$2,000 |
Некаторыя машыны працуюць лепш, чым гэтыя дыяпазоны, але доўгатэрміновая-стабільнасць больш важная, чым кароткатэрміновыя-скачкі.
Тып гандлёвага аўтамата ўплывае на маржу прыбытку.
Не ўсе гандлёвыя аўтаматы прыносяць аднолькавы прыбытак. Розныя тыпы машын таксама маюць розную структуру выдаткаў.
Аўтаматы па продажы закусак і напояў
Тыповая нацэнка: 40%–55%
Напрыклад: бутэлька, набытая за $0,60, прадаецца за $1,25.
Звычайны дыяпазон чыстага прыбытку ў месяц: ад 150 да 750 долараў за машыну.
Здаровая ежа або свежыя інгрэдыенты
Больш высокая адпускная цана, але меншы тэрмін захоўвання.
Маржа чыстага прыбытку звычайна складае 30–50%.
Штомесячны дыяпазон прыбытку: $100–$600.
Спецыялізаваныя або высакакласныя-аўтаматы (электроніка, цацкі, касметыка)
Больш высокая цана продажу за транзакцыю
Зніжаная частата пакупак
Маржа прыбытку можа перавышаць 100% у залежнасці ад прадукту.
Штомесячны дыяпазон прыбытку: ад 300 да 2500 долараў у залежнасці ад трафіку і попыту.
аўтаматы або гашапон-аўтаматы
Нізкая цана за адзінку
Звычайна выкарыстоўваецца ў гандлёвых цэнтрах або забаўляльных цэнтрах
Штомесячны дыяпазон прыбытку: ад 200 да 1500 долараў.
Аперацыйныя выдаткі ўплываюць на штомесячны прыбытак
Нават машыны з высокім-прыбыткам могуць працаваць дрэнна, калі выдаткі не кантралююцца належным чынам. Асноўныя фактары выдаткаў ўключаюць:
Інвентар тавараў
Наогул кажучы, кошт - гэта самы вялікі выдатак. Чым ніжэй цана за адзінку і чым вышэй цана продажу, тым вышэй маржа прыбытку.
Камісія або арэнда
Некаторыя месцы могуць спаганяць плату:
Арэнда кватэры (напрыклад, ад 50 да 200 долараў у месяц), або
Працэнт даходу (звычайна 10%–25%)
Гэта непасрэдна ўплывае на фактычную атрыманую прыбытак.
Тэхнічнае абслугоўванне і рамонт
Сучасныя машыны не патрабуюць частага рамонту, але выпадковыя выдаткі на тэхнічнае абслугоўванне ўсё роўна павінны быць улічаны ў агульны кошт.
Час папаўнення запасаў
Калі машына размешчана далёка ад месца жыхарства аператара, паліва і час у шляху знізяць рэнтабельнасць.
Прыклады разлікаў на аснове-рэальных лічбаў
Каб праілюстраваць гэты момант больш выразна, вось просты прыклад:
Штомесячны даход: $1200
Кошт прадукту (45%): 540 $
Камісія сайта (10%): 120 $
Плата за абслугоўванне + транзакцыю: 40 долараў
Прагнозаваны штомесячны чысты прыбытак: 500 долараў
Гэта звычайна дасягальны эталон для правільна размешчанай машыны.
Як павялічыць прыбытак праз разгортванне кампаніі і маніторынг
Гандлёвыя аўтаматы не гарантуюць даход. Дзве эксплуатацыйныя звычкі могуць паўплываць на канчатковы вынік:
Папаўненне планава
Пустыя складскія памяшканні зніжаюць продажы. Машыны, якія працяглы час знаходзяцца ў поўнай загрузцы, больш эфектыўныя.
Адсочванне бэстсэлераў
Маніторынг прадукцыйнасці прадукту дапамагае ліквідаваць-тавары з марудным ходам і замяніць іх прадуктамі з большым попытам.
у заключэнне
Адзін гандлёвы аўтамат можа прыносіць прыбытак ад 50 да больш за 2000 долараў у месяц у залежнасці ад месцазнаходжання, тыпу аўтамата, метадаў працы і стратэгіі прадукту. Машыны з найлепшай-прадукцыйнасцю звычайна размяшчаюцца ў месцах-інтэнсіўнага руху, папаўняюцца ў залежнасці ад рэальных паводзін карыстальнікаў і пастаянна абслугоўваюцца.
Для тых, хто плануе ўвайсці ў індустрыю гандлёвых аўтаматаў, правільныя пытанні не проста "Колькі грошай можа зарабіць гандлёвы аўтамат?", а хутчэй:
Дзе ён будзе размешчаны?
Якія прадукты ён прапануе?
Наколькі гэта будзе эфектыўна ў кіраванні?
Пры правільным падыходзе адна машына можа забяспечыць стабільны і перыядычны крыніца даходу.
