Што робіць некаторыя прызавыя аўтаматы больш прыбытковымі за іншыя?

Для B2B-пакупнікоў кошт пакупкі прызавой машыны - не адзіны фактар, які вызначае, ці будзе яна прыносіць грошы. Дзве машыны з аднолькавымі коштамі могуць даць вельмі розныя вынікі пасля іх размяшчэння ў забаўляльнай пляцоўцы.

Рэальная розніца часта вынікае з некалькіх фактараў, якія працуюць разам, у тым ліку попыту гульцоў, дызайну гульні, выбару прызоў, канструкцыі машыны, надзейнасці, месцазнаходжання і штодзённай працы. Машына, якая прыцягвае больш гульцоў, захоўваючы прызы і выдаткі на абслугоўванне пад кантролем, можа прапанаваць лепшы доўгатэрміновы-прыбытак, чым машына з больш нізкай першапачатковай цаной.

Для дыстрыб'ютараў, FEC і аператараў аркадных гульняў правільным пытаннем з'яўляецца не проста: "Колькі каштуе гэтая прызавая машына?" Гэта таксама пытанне: "Чаму гульцы захочуць гуляць у яе зноў і колькі будзе каштаваць падтрыманне машыны ў працы?"

Прызавы аўтамат можа зарабляць грошы, толькі калі гульцы хочуць ім карыстацца. Нават калі машына знаходзіцца ў ажыўленым месцы, слабая візуальная прывабнасць, заблытаны геймплэй або нецікавыя прызы могуць абмежаваць колькасць гульняў, якія яна атрымлівае.

Пакупнікі B2B павінны пачаць з думак пра сваіх мэтавых гульцоў і месца. Гандлёвы цэнтр або сямейны забаўляльны цэнтр могуць мець патрэбу ў машынах, якімі дзеці і бацькі змогуць лёгка карыстацца разам. Аркада можа аддаваць перавагу гульням з большай складанасцю і большай каштоўнасцю прайгравання для маладых гульцоў. Памер машыны, асвятленне, гульнявы працэс і тыпы прызоў павінны адпавядаць людзям, якія наведваюць гэта месца.

Гэта азначае, што прыбытковасць не зыходзіць ад адной машыны. Гэта залежыць ад таго, наколькі добра машына адпавядае патрабаванням гульцоў і месцы правядзення.

Больш нізкі кошт пакупкі не заўсёды азначае большы прыбытак. Аператары павінны разглядаць поўную аперацыйную мадэль.

Просты спосаб ацэнкі валавога даходу:

Штодзённыя прайграванні × Цана за прайграванне=штодзённы валавы даход

Але валавы даход - гэта не тое самае, што прыбытак. Аператары таксама павінны ўлічваць прызавыя выдаткі, плату за арэнду або памяшканне, электрычнасць, працоўную сілу, тэхнічнае абслугоўванне і запасныя часткі.

Напрыклад, купля машыны можа каштаваць танней, але калі гульцы не гуляюць у яе часта або машына мае патрэбу ў частым рамонце, яе доўгатэрміновая -рэнтабельнасць можа быць ніжэйшай, чым у больш дарагой машыны, якая прыцягвае больш гульняў і працуе надзейна.

Пакупнікам B2B лепш параўноўваць доўгатэрміновы-патэнцыяльны даход і агульныя эксплуатацыйныя выдаткі замест таго, каб разглядаць толькі цану пакупкі.

Прызавая машына павінна палягчаць гульцам разуменне таго, што рабіць. Калі хтосьці бачыць машыну ў першы раз, на асноўныя пытанні павінна быць лёгка адказаць: як працуе гульня? Як мне выйграць? Які прыз я магу атрымаць?

Гэта важна на камерцыйных пляцоўках, таму што гульцы звычайна не жадаюць марнаваць доўгі час на чытанне складаных інструкцый. Калі геймплэй просты, яны могуць пачаць хутка і вырашыць, ці жадаюць яны гуляць зноў пасля першай спробы.

У працэсе распрацоўкі вытворцам неабходна ўлічваць размяшчэнне кнопак, элементы кіравання, інфармацыю на экране, асвятленне і этапы гульні. Зразумелая сістэма кіравання можа зрабіць машыну прасцейшай у выкарыстанні і прыдатнай для больш шырокага кола гульцоў.

Калі гульня занадта простая, гульцы могуць занадта часта выйграваць прызы, што можа павялічыць выдаткі на прызы. Калі гэта занадта складана, гульцы могуць спыніць гульню пасля некалькіх няўдалых спроб. Гульня патрабуе разумнага балансу паміж выклікам і ўзнагародай.

Пакупнікі B2B павінны спытаць, ці дазваляе машына аператарам наладжваць налады гульні пры неабходнасці. Некаторыя аўтаматы з прызамі могуць падтрымліваць змяненне складанасці гульні, частаты прызоў або іншых налад у залежнасці ад эксплуатацыйных патрэб.

Гэтая гнуткасць можа быць асабліва карыснай для дыстрыб'ютараў, якія абслугоўваюць розныя рынкі. Чаканні гульцоў могуць вар'іравацца ў залежнасці ад краіны, пляцоўкі і ўзроставай групы, таму рэгулюемыя налады могуць палегчыць кіраванне машынай у розных месцах.

Сама гульня - толькі частка атракцыёну. Прызы ўнутры аўтамата могуць мець непасрэдны ўплыў на тое, ці вырашаць гульцы патраціць грошы.

Калі прызы супадаюць з інтарэсамі мэтавых гульцоў, машына мае больш важкую прычыну для іх гульні. На дзіцячых пляцоўках могуць выкарыстоўвацца цацкі, вырабы з персанажамі або невялікія прадметы калекцыянавання, у той час як на машынах, прызначаных для падлеткаў, могуць выкарыстоўвацца папулярныя прадметы, дробная электроніка або іншыя папулярныя тавары.

Пакупнікам B2B таксама варта звярнуць увагу на вобласць адлюстравання прызоў, ёмістасць прызоў, працэс папаўнення і гнуткасць. Машына, якая можа захоўваць і адлюстроўваць розныя тыпы прызоў, дае аператарам больш магчымасцей, калі ім трэба змяніць прадукты ў залежнасці ад вынікаў продажаў, сезонаў або мясцовага попыту.

Прызы - гэта пастаянныя аперацыйныя выдаткі, таму пакупнікам трэба ўлічваць не толькі тое, наколькі прывабна выглядае прыз. Кошт прыза таксама павінен адпавядаць мадэлі цэнаўтварэння машыны.

Просты спосаб паглядзець на мадэль:

Даход − прызавыя выдаткі − аперацыйныя выдаткі=меркаваны прыбытак

Калі прызавы кошт занадта высокі ў параўнанні з сумай, якую гульцы плацяць за гульню, маржа прыбытку можа стаць меншай. З іншага боку, прызы, якія маюць вельмі невялікую ўяўную каштоўнасць, могуць даць гульцам менш прычын працягваць гульню.

Лепшы падыход - супаставіць прызавыя выдаткі з мэтавымі гульцамі, цаной за гульню і чаканай колькасцю гульняў замест таго, каб проста выбіраць самыя дарагія прызы.

Прызавыя аўтаматы часта працуюць у ажыўленых грамадскіх месцах, таму сам аўтамат павінен прыцягваць увагу. Добрае асвятленне, выразны дысплей прызоў, празрыстыя вобласці і-зразумелая-панэль кіравання могуць дапамагчы машыне вылучыцца сярод абсталявання паблізу.

Вытворцы павінны збалансаваць знешні выгляд і практычную эксплуатацыю. У прызавой зоне ўзнагароды павінны быць лёгка бачнымі, зона кіравання павінна быць зручнай у выкарыстанні, а агульны памер машыны павінен адпавядаць месцы.

Пакупнікі B2B пры параўнанні машын павінны глядзець не толькі на фатаграфіі прадукту. Яны таксама павінны праверыць плошчу, колькасць прызоў, плошчу выставы і варыянты размяшчэння. Гэтыя дэталі могуць паўплываць на тое, наколькі лёгка гульцы заўважаюць і падыходзяць да машыны.

Рэнтабельнасць таксама залежыць ад таго, наколькі стабільна можа працаваць машына. Машына, якая застаецца даступнай для гульцоў, мае больш магчымасцей для атрымання прыбытку.

Частыя праблемы з датчыкамі, кнопкамі, святлом, сістэмамі кіравання або механічнымі дэталямі могуць выклікаць выдаткі на рамонт і скараціць час гульні. Вось чаму структура машыны, якасць кампанентаў і кантроль якасці вытворчасці могуць паўплываць на доўгатэрміновую-рэнтабельнасць.

Пры выбары вытворцы прызавой машыны B2B-пакупнікі павінны спытаць пра вытворчы працэс на заводзе, праверкі якасці, поўнае-тэсціраванне машыны і падтрымку запасных частак.

Надзейная машына, якая простая ў абслугоўванні, можа скараціць страты гульнявога часу і дапамагчы аператарам захаваць іх -даходы ў доўгатэрміновай перспектыве.

Нават добра{0}}сканструяваная прызавая машына можа працаваць дрэнна, калі яна знаходзіцца ў месцы, дзе мала людзей праходзіць.

Такім чынам, месцазнаходжанне з'яўляецца важнай часткай мадэлі прыбытку. Гандлёвыя цэнтры, FEC, аркады, кінатэатры і зоны сямейных забаў маюць розную схему руху. Машыны павінны размяшчацца там, дзе гульцы могуць іх лёгка бачыць і да іх дабрацца.

Аператары таксама павінны глядзець на рэальную прадукцыйнасць замест таго, каб меркаваць, што машына проста "нерэнтабельная". Калі аўтамат атрымлівае мала гульняў, праблема можа быць звязана з яго месцазнаходжаннем, бліжэйшымі аўтаматамі, выбарам прызоў або мэтавай аўдыторыяй.

Перасоўванне машыны ў лепшае месца або змяненне прызоў можа часам палепшыць прадукцыйнасць без замены абсталявання.

Штодзённая эксплуатацыя таксама ўплывае на рэнтабельнасць. Рэгулярная чыстка і праверка датчыкаў, кнопак, механічных частак, правадоў і сістэм прызоў можа дапамагчы аператарам знайсці праблемы да таго, як яны прывядуць да сур'ёзных прастояў.

Для аператараў з некалькімі машынамі тэхнічнае абслугоўванне павінна стаць часткай звычайнага працоўнага працэсу, а не таго, што адбываецца толькі пасля таго, як машына спыняе працаваць.

Вытворцы, якія прадастаўляюць інструкцыі па тэхнічным абслугоўванні, звычайныя запасныя часткі і тэхнічную падтрымку, таксама могуць дапамагчы аператарам скараціць час рамонту.

У доўгатэрміновай перспектыве абслугоўванне - гэта не проста дадатковыя выдаткі. Гэта дапамагае абараніць здольнасць машыны атрымліваць прыбытак. Чым стабільней працуе машына, тым больш у яе магчымасцяў зарабіць.

Адной з самых распаўсюджаных памылак пры куплі аўтаматаў з прызамі з'яўляецца параўнанне цэн пастаўшчыкоў і выбар самай нізкай цэны.

Лепшы падыход - параўнаць цану пакупкі, чаканую колькасць гульняў, цану за гульню, кошт прыза, кошт абслугоўвання, кошт запасных частак і чаканы тэрмін службы разам.

Напрыклад, адна машына можа мець больш высокую пакупную цану, але ствараць больш гульняў і патрабаваць менш рамонту. У такім выпадку ён можа прапанаваць лепшы-доўгатэрміновы прыбытак, чым больш танная машына.

Для дыстрыб'ютараў гэты тып ацэнкі таксама можа дапамагчы вызначыць, якія прадукты адпавядаюць розным рынкам і розным узроўням коштаў, замест таго, каб канкураваць толькі па нізкіх закупачных цэнах.

Розныя рынкі і пляцоўкі могуць мець розныя патрабаванні, таму наладка таксама можа паўплываць на кошт прызавой машыны.

Пакупнікі OEM/ODM павінны праверыць, ці можа вытворца наладзіць такія вобласці, як дызайн корпуса, колеры, лагатып, мову, налады гульні, асвятленне і сістэму аплаты. Для больш буйных заказаў пакупнікі таксама павінны пацвердзіць час вытворчасці, праверку якасці, пастаўку запасных частак і тэхнічную падтрымку.

Здольны вытворца прызавых машын павінен не толькі ствараць абсталяванне. Ён таксама павінен забяспечваць падтрымку агульных праблем, якія могуць узнікнуць падчас працяглай-працы.

Для пакупнікоў B2B гэты тып падтрымкі можа мець непасрэдны ўплыў на эфектыўнасць працы і агульны кошт валодання машынамі.

Прыбытковая прызавая машына патрабуе не проста высокай цаны за гульню. Трэба заахвочваць дастатковую колькасць гульняў, адначасова трымаючы пад кантролем прызы і аперацыйныя выдаткі.

Базавую мадэль можна разглядаць як:

Прыцягненне гульца → Колькасць гульняў → Даход → Кошт прыза → Кошт абслугоўвання → Прыбытак

Калі машына прыцягвае пастаянных гульцоў і працуе надзейна, у яе больш шанцаў атрымліваць стабільны прыбытак. Калі ён таксама выкарыстоўвае трывалыя кампаненты і дазваляе лёгкае абслугоўванне, аператары могуць лепш кантраляваць-доўгатэрміновыя эксплуатацыйныя выдаткі.

Вось чаму пакупнікі B2B павінны разглядаць поўную бізнес-мадэль замест таго, каб ацэньваць машыну па адной лічбе.

Не існуе адзінай прызавой машыны, якая будзе найбольш прыбытковай для кожнага бізнесу.

FEC можа больш клапаціцца аб удзеле сям'і і даўгавечнасці машыны. Аператар аркадных гульняў можа больш засяродзіцца на частаце прайгравання і вартасці прайгравання. Дыстрыб'ютар можа клапаціцца пра попыт на рынку, гнуткасць прадукцыі і здольнасць вытворцы прадастаўляць паслугі OEM/ODM.

Ключавое пытанне не ў тым, "Якая прызавая машына прыносіць больш за ўсё грошай?" Гэта:

"Якая прызавая машына лепш за ўсё падыходзіць для маёй пляцоўкі, гульцоў і аперацыйнай мадэлі?"

Машына, якая адпавядае патрэбнай аўдыторыі і месцазнаходжанню, можа мець нашмат больш шанцаў даць моцныя доўгатэрміновыя вынікі-.

Некаторыя прызавыя машыны больш прыбытковыя, чым іншыя, таму што яны ствараюць лепшы баланс паміж прывабнасцю гульца, дызайнам гульні, выбарам прызоў, надзейнасцю машыны, месцазнаходжаннем і эксплуатацыйнымі выдаткамі.

Для пакупнікоў B2B рашэнне павінна выходзіць за рамкі першапачатковай цаны пакупкі. Паглядзіце, колькі гульняў можа прыцягнуць аўтамат, ці адпавядаюць прызы мэтавай аўдыторыі, колькі каштуе яго эксплуатацыя, наколькі надзейнае абсталяванне і ці можа вытворца забяспечыць запасныя часткі і тэхнічную падтрымку.

Каштоўная прызавая машына - гэта не проста машына, якая добра прадаецца. Гэта машына, якая можа працягваць працаваць, прыцягваць пастаянных гульцоў і прыносіць прыбытак у доўгатэрміновай перспектыве.