Калі людзі думаюць пра тое, як павялічыць прыбытак у індустрыі забаў, яны часта думаюць аб пашырэнні пляцовак, даданні новых машын або павелічэнні выдаткаў на маркетынг. Але ў многіх месцах-такіх як гандлёвыя цэнтры, сямейныя забаўляльныя цэнтры, кінатэатры, рэстараны або крамы-добра-абраная аркадная машына можа значна павялічыць штомесячны даход.
Не кожная машына працуе аднолькава, і не кожнае месца дасць аднолькавыя вынікі. Аднак, калі машына супадае з наведвальнасцю, тыпам аўдыторыі, частатой гульні і аперацыйнымі мэтамі, яе ўплыў можа быць велізарным. Працуючы з рознымі аркаднымі машынамі ў розных асяроддзях, я асабіста пераканаўся, як правільная машына можа павялічыць узаемадзеянне карыстальнікаў, час знаходжання і прыбытак без сур'ёзных аперацыйных карэкціровак.
Чаму адна машына можа мець такі ўплыў?
Прыбытковы аркадны аўтамат - гэта больш, чым проста банкамат; гэта можа змяніць паводзіны кліентаў. Калі кліент спыняецца, каб паглядзець, пагуляць або вярнуцца, машына становіцца часткай бізнес-мадэлі, а не проста часткай абсталявання.
Прамы прыбытак
Гэта самы відавочны ўплыў. Адна машына можа генераваць:
$1,00 за гульню
У залежнасці ад трафіку, штодня можна гуляць 40-120 гульняў, генеруючы
$1,200-$3,600 даходу ў месяц, у залежнасці ад сезону і структуры руху.
Нягледзячы на тое, што сумы адрозніваюцца, прынцып застаецца нязменным: паслядоўныя невялікія транзакцыі ствараюць кумулятыўны эфект.
Ускосныя даходы
Добры аркадны аўтамат таксама можа:
Павялічце час знаходжання кліента
Запаволенне патоку кліентаў (асабліва выгадна для гандлёвых цэнтраў і фудкортаў)
Заахвочвайце паўторныя візіты
Нягледзячы на тое, што ўскосны даход немагчыма вымераць непасрэдна, аператары часта заўважаюць, што кліенты марнуюць больш на ежу, рознічны гандаль або паслугі з-за большага часу знаходжання.
Якія фактары вызначаюць, ці працуе адна машына лепш, чым іншая?
Не ўсе машыны даюць аднолькавыя вынікі. Прадукцыйнасць не вызначаецца толькі дызайнам або коштам.
Вось асноўныя фактары, якія я ацаніў перад пакупкай.
1. Суадносіце машыну з мэтавай аўдыторыяй.
Тып машыны павінен адпавядаць карыстальніку, які праходзіць міма.
| Тып месцазнаходжання | Найлепшае адпаведнасць тыпаў машын |
|---|---|
| Дзіцячыя-зоны | Машыны з кіпцюрамі, невялікія гульні на выкуп |
| Падлеткавае або студэнцкае асяроддзе | Спаборніцкія гульні на спрыт, баскетбольная аркада |
| Дарослыя або бацькі | Гандаль прызамі, настальгічны пінбол |
| Падарожжы або зоны чакання | Хуткія гульні (20–60 секунд) |
Калі гледачы не могуць падключыцца да гульнявога працэсу, нават калі сама машына высокай якасці, яе выкарыстанне зменшыцца.
2. Важная зручнасць аплаты.
Я заўважыў простую заканамернасць: калі гульня прымае аплату толькі ў -гульнявой валюце, удзел карыстальнікаў падае значна хутчэй. Аднак, калі карыстальнікі могуць плаціць з дапамогай QR-кода, націсніце-для-аплаты або карты, выкарыстанне павялічваецца, таму што працэс аплаты больш зручны.
Машыны, якія прапануюць некалькі спосабаў аплаты, як правіла, прыносяць больш стабільны прыбытак, асабліва ў раёнах, дзе лічбавыя плацяжы шырока распаўсюджаны.
3. Складанасць і налады гульні будуць уплываць на вопыт прайгравання.
Налады вызначаюць вопыт і вынік. Напрыклад:
Кіпцюровая машына з занадта высокімі каэфіцыентамі можа хутка зарабіць грошы, але гэта можа расчараваць карыстальнікаў.
Баскетбольная аркадная-гульня з рэгуляванай складанасцю можа падтрымліваць справядлівасць і ўзаемадзеянне гульца.
Звычайна я змяняю налады на працягу першых 30 дзён, каб зразумець, як працуе месцазнаходжанне. Невялікія змены могуць павялічыць частату прайгравання без павелічэння эксплуатацыйных выдаткаў.
4. Выдаткі на эксплуатацыю і тэхнічнае абслугоўванне ўплываюць на чысты прыбытак.
Даход мае сэнс толькі пасля выліку выдаткаў.
Перад пакупкай правяраю:
Спажыванне энергіі
Наяўнасць запчастак
Панэль абслугоўвання і рамонту
Чаканы тэрмін службы кантролера або рухавіка
Нават калі першапачатковы прыбытак здаецца шматспадзеўным, машыны, якія часта ламаюцца або спажываюць празмерную колькасць энергіі, знізяць рэнтабельнасць.
Разумная прыбытковасць інвестыцый і чаканая норма прыбытку
Стабільная камерцыйная машына звычайна акупляе свае выдаткі на працягу 3-12 месяцаў у залежнасці ад:
Кадравы рух
Цана за гульню
Сезонныя варыяцыі
Тып машыны
Пасля інвестыцыйнага перыяду машына становіцца -неабслугоўваным і высокапрыбытковым актывам.
Некаторыя машыны могуць прыносіць прыбытак на працягу пяці гадоў і даўжэй, асабліва пры належным абслугоўванні і нязменна свежым гульнявым працэсе.
Дзе машына адыгрывае найбольшую ролю?
Адна машына лепш за ўсё працуе ў месцах, дзе кліенцкая база адпавядае наступным крытэрыям:
Чаканне
Рэгулярна вяртаецца
Марнаваць значную колькасць часу
З дзецьмі
Напрыклад:
Калідоры гандлёвых цэнтраў
Па-за тэатрамі
Фудкорты
Сямейныя рэстараны
Пральня
Дарожкі для боўлінга
Курорты і гасцініцы
У такіх умовах машына становіцца часткай паўсядзённага жыцця, а не проста прывабным прадметам.
Нарэшце
Добры аркадны аўтамат - гэта больш, чым проста абсталяванне; гэта інструмент-генерацыі прыбытку. Пры правільным выбары, канфігурацыі і размяшчэнні аркадная машына можа прынесці істотны рост даходаў без павелічэння колькасці персаналу, прасторы або ўскладнення эксплуатацыі.
Для мяне пераломным момантам стала тое, што я зразумеў, што гэтая машына не толькі для забавы-, але і для паўтаральных, прадказальных мікратранзакцый кожны дзень.
Пры правільным выбары адна машына можа мець большы ўплыў на штомесячны даход, чым многія больш буйныя бізнес-рашэнні.
