Не ўсе аркадныя аўтаматы працуюць аднолькава. Некаторыя з іх прыносяць стабільны штодзённы прыбытак, а іншыя сядзяць без справы, займаючы месца, нічога не ўносячы. З дапамогай рэальных-даных, галіновых тэндэнцый і асабістага досведу я выявіў значныя адрозненні ў эфектыўнасці працы аркадных аўтаматаў-і ў большасці выпадкаў гэта не справа ўдачы. Галоўнае - выбраць правільную машыну, усталяваць яе ў правільным асяроддзі і аптымізаваць налады ў залежнасці ад паводзін карыстальніка.
Я вызначыў асноўныя прычыны гэтых адрозненняў у даходах і фактары, якія павінны ўлічваць пакупнікі, аператары і дыстрыб'ютары, перш чым інвеставаць.
Жанр гульні і матывацыя гульца
Розныя машыны абслугоўваюць розныя тыпы гульцоў. Чым больш канкрэтныя ўзнагароды або мэты, тым больш актыўнасць гульца.
Гульні,-заснаваныя на навыкі, стымулююць паўтаральны геймплэй
Такія гульні, як аркадны баскетбол, пінбол і аэрахакей, могуць стымуляваць спаборніцкі дух гульца. Гульцы будуць гуляць неаднаразова, імкнучыся пабіць папярэднія рэкорды або кінуць выклік сябрам. Гэтая паўтаральная гульня можа прыносіць стабільны штодзённы прыбытак.
Напрыклад:
Баскетбольныя трэнажоры звычайна папулярныя ў гандлёвых цэнтрах і хатніх гульнявых аўтаматах, таму што людзі хочуць імгненнай зваротнай сувязі і бачнага прагрэсу.
Аэрохоккей мае хуткі-тэмп і заахвочвае камандную працу.
Гульні,-заснаваныя на навыкі, эфектыўныя, таму што гульцы адчуваюць пачуццё кантролю, а не проста спадзявацца на ўдачу.
Прызавыя-машыны прыцягваюць імпульсіўных карыстальнікаў
Кіпцюрныя машыны, гашапонныя машыны і прызавыя-гульні часта выклікаюць імпульсіўныя пакупкі. Спажыўцы, як правіла, марнуюць больш грошай, калі ўзнагароды добра бачныя і прывабныя.
Аднак прадукцыйнасць шмат у чым залежыць ад:
Прызы
Бачнасць
Празрыстасць машыны (уяўная справядлівасць)
Машыны, у якіх адсутнічаюць бачныя ўзнагароды або празрыстая гульнявая механіка, звычайна працуюць дрэнна.
Геаграфічнае становішча вызначае трафік і прадукцыйнасць
Нават лепшыя машыны не будуць працаваць у поўнай меры, калі іх не размясціць у правільным месцы.
Высокі-слот дысплея=з большым даходам
Даследаванні пасажаў, гандлёвых цэнтраў і сямейных забаўляльных цэнтраў паказваюць, што машыны размяшчаюцца ў наступных месцах-
пад'езды
зоны чакання
каля фудкортаў
-бачныя шляхі-прыносяць значна большы прыбытак, чым тыя, што туляцца ў задніх кутах.
Месцы з пасіўным часам чакання, такія як кінатэатры, боўлінг або зоны чакання ў барах, звычайна прыносяць найбольшы штодзённы даход, таму што кліенты шукаюць забавы падчас чакання.
Памер машыны і кошт падлогі
Прастора каштуе. Вялікія машыны павінны адпавядаць іх плошчы. Калі машына займае два квадратныя метры, але прыносіць меншы даход, чым меншая бонусная машына побач з ёй, то яна становіцца цяжарам прасторы.
Аператары, якія адсочваюць прыбытак на квадратны фут, могуць прымаць лепшыя рашэнні аб закупках і планіроўцы.
Канфігурацыя гульні і налады складанасці
Рэнтабельнасць машыны напрамую залежыць ад яе канфігурацыі.
Занадта лёгкае або занадта складанае прывядзе да зніжэння ўдзелу.
Калі гульцы выйграюць занадта лёгка, яны заўчасна здадуцца з-за адсутнасці выкліку.
Калі складанасць занадта высокая, гульцы кідаюць гульню, бо лічаць, што вынік несправядлівы.
Аптымальныя налады звычайна вызначаюцца шляхам шырокага тэсціравання, а не шляхам здагадак.
Разумныя аператары наладжваюць параметры на аснове дадзеных.
Я бачыў павелічэнне даходаў на 20% да 40%, і прычына простая:
Стаўкі выйгрышаў былі скарэкціраваны
Хуткасць гульні была адрэгулявана
Сумы бонусаў абноўлены
Дадзеныя, а не здагадкі, з'яўляюцца ключом да эфектыўнасці.
Абслугоўванне і знешні выгляд уплываюць на паводзіны карыстальнікаў
Машына, якая, здаецца, ігнаруецца, страціць давер і ўзаемадзеянне карыстальнікаў.
Чыстыя, цалкам спраўныя машыны зарабляюць больш грошай.
Карыстальнікі будуць пазбягаць выкарыстання прылады, калі кнопкі захрасаюць, джойсцікі становяцца млявымі або экран міргае.
Машына чыстая і акуратная, індыкатары абноўлены, гукавы сігнал працуе спраўна і надзейна.
Дробны рамонт і латанне, каб пазбегнуць значнай страты даходу
Праблемы, на якія часта не звяртаюць увагі:
Зламаныя святлодыёдныя ліхтары
Бруднае акно прызоў
Павольны механізм выплат
Гэтыя невялікія праблемы могуць паменшыць частату гульні гульцоў, асабліва ў гульнявых аўтаматах з прызамі.
Абнаўленні кантэнту прымушаюць гульцоў вяртацца
Падобна таму, як мабільныя гульні патрабуюць абнаўлення, фізічныя аркады таксама.
Сезонныя стымулы павялічваюць продажы
Прапанова-часовых прызоў-святочных цацак, прадметаў з выявай папулярных дзеячаў або мясцовых культурных прадметаў-можа падтрымліваць актуальнасць і прывабнасць машыны.
Кручэнне гульні захоўвае навакольнае асяроддзе свежым.
Аператары, якія паварочваюць або змяняюць месцазнаходжанне машын на аснове даных прадукцыйнасці, звычайна бачаць значнае павелічэнне агульнага даходу.
Выснова: штодзённая прадукцыйнасць вызначаецца-выбарам, заснаваным на даных.
Некаторыя машыны стабільна прыбытковыя, таму што яны прапануюць:
Выразная мэта (майстэрства або ўзнагарода)
Месца з высокай бачнасцю
Аптымізаваныя налады складанасці
Правільнае абслугоўванне
Пастаяннае абнаўленне кантэнту
Іншыя церпяць няўдачу, таму што ім не хапае гэтых фактараў,-а не таму, што тып машыны сам па сабе дрэнны.
Перад купляй або заменай аркаднай машыны карысна ацаніць наступнае:
Хто гэтым будзе карыстацца?
Дзе ён будзе размешчаны?
Як гэта будзе падтрымлівацца?
Яго патэнцыял прыбытку даказаны ці тэарэтычны?
Калі рашэнні заснаваны на рэальнай логіцы прадукцыйнасці (а не на здагадках), аркадная машына становіцца прыбытковым актывам, а не проста прыладай,-якая займае месца.
